一、行業(yè)趨勢觀察

1. 市場需求分化，高附加值產(chǎn)品更受青睞

• 高端礦產(chǎn)品（電氣石粉、遠紅外粉、托瑪琳顆粒、托瑪琳球）：大健康行業(yè)的快速發(fā)展帶動需求激增，客戶對純度和穩(wěn)定性要求極高。

• 環(huán)保型化工品（如氧化鐵顏料、二氧化硅）：歐美及東南亞市場對綠色化學品的需求顯著上升，ESG（環(huán)境、社會、治理）成為采購商的核心考量。

2. 價格波動加劇，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性受關(guān)注

• 受國際局勢（如俄烏沖突、紅海航運問題）影響，部分礦產(chǎn)價格波動大，客戶更傾向于簽訂長協(xié)訂單以鎖定成本。

• 化工品運輸成本上漲，近岸采購（如東南亞客戶轉(zhuǎn)向中國供應(yīng)商）趨勢明顯。

3. 技術(shù)壁壘提升，創(chuàng)新驅(qū)動增長

• 礦物深加工技術(shù)（如納米級碳酸鈣、改性高嶺土）成為競爭焦點，傳統(tǒng)低端產(chǎn)品利潤空間被壓縮。

• 智能化生產(chǎn)（如AI配礦、數(shù)字化品控）成為客戶驗廠時的重點關(guān)注項。

• 二、客戶反饋與痛點

  1. 采購商核心訴求

  • 認證齊全：REACH、RoHS、FDA等資質(zhì)是進入歐美市場的敲門磚。

  • 定制化服務(wù)：客戶希望供應(yīng)商能提供針對性解決方案（如特定粒度、表面改性、定制包裝）。

  • 快速響應(yīng)：樣品寄送、技術(shù)答疑的時效性直接影響訂單轉(zhuǎn)化。

  2. 行業(yè)痛點

  • 同質(zhì)化競爭：低端礦產(chǎn)品（如鈣粉、滑石粉、膨潤土）價格戰(zhàn)激烈，利潤率降至5%以下。

  • 貿(mào)易壁壘：印度、越南等市場提高關(guān)稅，部分產(chǎn)品出口承壓。

  • 賬期壓力：海外客戶普遍要求90-120天賬期，中小企業(yè)資金鏈風險加大。

  • 三、我們的收獲

• • • 新客戶拓展：與多家潛在采購商達成試樣意向。

    • 競品分析：發(fā)現(xiàn)氧化鐵顏料市場極大，我們了解的很單一，需深入學習。

    • 政策風向：商務(wù)部透露將加大對礦產(chǎn)深加工產(chǎn)品的出口退稅支持。

    結(jié)語

    本屆廣交會再次證明，工礦品行業(yè)已進入“技術(shù)+服務(wù)”的雙輪驅(qū)動時代。唯有聚焦高端化、綠色化、數(shù)字化，才能在激烈的國際競爭中突圍。我們期待明年以更創(chuàng)新的產(chǎn)品與更高效的解決方案，與全球伙伴再會羊城！